[以下文章來源于新商網(wǎng)]

進入2023年來，沉寂低迷了三年的國內(nèi)城市商業(yè)開始復蘇，終于否極泰來。強勢復蘇的消費市場，瞬息萬變的消費需求，都對購物中心提出了更高的要求。購物中心所承載的也不再是簡單消費的場所，更是一個連接人與消費的社交場所。

在社交關系里，有趣方才是保持良好關系的秘訣。嫁接到購物中心身上，那必然是“會玩”。層出不窮的營銷策略，妙趣橫生的企劃活動，都是有效留存消費者的聚客良方。

#01.偷得浮生半日閑

打卡「我的假期生活日志」

4月29日-5月21日，繼「神奇生肖季」、「綠色生活季」后，愛琴海集團在「@豆寵粉季」重磅推出煥新版會員營銷IP「寵粉節(jié)」，活動聚焦于“放松感+”的沉浸式假期體驗場景，通過更輕松、更愉悅、更有趣的創(chuàng)新玩法，為消費者打造了一場全渠道寵粉的會員Party。

波譎云詭的商業(yè)市場，懂得如何“會玩”尤為重要。而“會玩”背后的邏輯，在優(yōu)質玩家愛琴海的眼中，那就是直擊消費者內(nèi)心的柔軟地，提供積極向上的情緒價值，以促進商業(yè)與消費者的良性互動。

也正是基于對消費者的精準洞悉，愛琴海把本次檔期活動的切入點落在了“情緒價值”四個字上，從情緒價值的立面推開了流量世界的門。

在假期內(nèi)尋找情緒價值，這是新一代消費者共情需求的核心答案。換句話說就是跳脫常態(tài)下束縛個體自由的軀殼，這樣才是消費者對假期的首要訴求，提供兼具身心舒適感、情緒儀式感的活動體驗是策劃商業(yè)活動的又一全新思路。

據(jù)悉，本檔「寵粉節(jié)」以深度串聯(lián)“五一、母親節(jié)、520”三大節(jié)點掀起寵粉新浪潮，通過輻射不同圈層的專屬互動活動實現(xiàn)高效引流。根據(jù)愛琴海集團官方數(shù)據(jù)可知，愛琴海34城40店總客流量1205萬人次，同比提升95%；總銷售6.4億，同比提升106%。

有別于以往的會員營銷，愛琴海此次「寵粉節(jié)」在“寵粉”的基礎上，以“悅己+共情”為表達形式進行創(chuàng)意策劃，制造熱點話題，重點推出「我的假期解放日志」系列活動，通過融合“音樂、電影、運動、旅游、美食”等多種領域及業(yè)態(tài)匹配，創(chuàng)造超越日常的假日消費儀式感。

在快節(jié)奏的生活中，讓我們跟隨愛琴海的腳步一起偷得浮生半日閑，收獲直戳心窩的正向情緒價值。

#02.多城花樣放肆寵

愛琴海逍遙姿態(tài)玩出圈

在五一期間，愛琴海集團旗下各商場輪番推出別開生面的市場活動，與來自五湖四海的消費者撞了個滿懷，構建出逍遙肆意的假期記憶。這不僅令愛琴海在節(jié)日期間實現(xiàn)了客流與銷售額雙豐收，更交出了一份有商業(yè)價值促進意義的特殊答卷——「我的假期解放日志」。

福州倉山愛琴海購物中心結合L5喵街煥新，以Y2K千禧氛圍打造沉浸式互動街區(qū)，將Disco Party快閃、喜劇放映廳、愛的貼貼等多種強烈的千禧風格元素融入現(xiàn)場活動，吸引了眾多消費者前往打卡。期間實現(xiàn)全媒體渠道曝光超500萬，銷售同比提升45.6%的業(yè)績表現(xiàn)。

福州倉山愛琴海購物中心

天津河東愛琴海購物中心結合“解放式假期”的氛圍，與13家政媒企單位聯(lián)動，舉辦潮流街舞大賽、萌寵巡展、萌寶T臺秀、KPOP市集等20余項圈層活動，引流超40萬人次。

天津河東愛琴海購物中心

上海愛琴海購物中心在五一假日期間推出了“巡秘實驗室·EX鬼馬大賣場”、“嘴碎菜市場”、“表情包典當行”、“這像畫么拍賣會”等多重鬼馬活動，更有“家門口的時裝周”音樂小劇場,“追風吧初夏”熒光夜跑活動等親子活動，有效調動了周邊社群活力。五一期間，上海愛琴海引流超55萬人次，持續(xù)穩(wěn)定在吳中路商圈客流前三名，數(shù)據(jù)表現(xiàn)搶眼。

上海愛琴海購物中心

重慶金開愛琴海購物中心聯(lián)合角蛙爸爸、KMN俱樂部等多個知名寵物機構，打造“喵星浪浪島”活動，現(xiàn)場200+萌寵爭寵斗萌，好不快樂；透明貓屋快閃滿足了消費者和萌貓零距離親密互動的喜悅。同時，集結了60+各類風情的不著集x煙火市集——“菜市場的環(huán)球之旅”，配合“天幕下的放映廳”觀影活動，給消費者帶來美食+電影的歡愉度假體驗，共計引流超32萬人次。

重慶金開愛琴海購物中心

除了以上4個城市的愛琴海購物中心外，全國其他愛琴海同樣表現(xiàn)喜人。萌娃萌寵時髦精秀場、虎牙直播王者榮耀挑戰(zhàn)賽、雀神大賽、城市煙火市集、2023華西少兒圍棋賽…眾多圈層引流活動，聯(lián)動數(shù)十家異業(yè)品牌，五一假期在愛琴海的筆觸下更顯火熱。

不僅如此，愛琴海還善用會員精細化運營，與消費者建立深度鏈接。譬如鹽城愛琴海購物中心打造的“Chill便利店——@豆換一切”會員專屬活動，在五一小長假期間共耗積分20萬+，拉新會員2000+人，拉動客流同比提升60%；成都三得利愛琴海聯(lián)動成都后花園愛琴海購物中心，連麥同屏直播，通過“瘋狂競拍城”、“三五拼團”、“幸運轉轉轉”等會員游戲，點燃了消費者的參與熱情，引爆五一消費熱潮。

從以上種種的活動中，我們不難看出愛琴海的極大誠意，在踏實搞運營的過程中，從消費者角度出發(fā)，旨在打造一個有溫度、有情懷、有趣味、有價值的商業(yè)空間。

有趣會玩的愛琴海，有節(jié)奏地帶領著消費者踏入愛琴海為其營造出的美妙假期世界，滿足當代消費者對情緒價值與實用價值的多元消費需求。

#03.破圈玩轉感情牌

母親節(jié)、520寵溺來襲

緊隨五一假期而來的，還有母親節(jié)與520。這兩個充滿愛意的特殊日子，也飽含了愛琴海對消費者的別樣寵溺。針對不同節(jié)點量身定制的活動，相繼襲來。

在母親節(jié)期間，“寵粉嘟嘟熊”天津首展于在天津河東愛琴海購物中心舉辦。巨型嘟嘟熊極大地吸引了消費者合影互動。本地15+主流媒體、百位KOL助力打卡傳播，活動期間#寵粉嘟嘟熊的奇幻之旅#、#天津變的粉嘟嘟的#等話題榮登新浪同城榜TOP1，累計曝光量達800萬。

值得關注的是，檔期內(nèi)客流同比提升53%，銷售同比提升82%，整個聯(lián)展充滿溫馨和趣味性，線上討論熱度和線下打卡客流均達到峰值。

天津河東愛琴海購物中心

無獨有偶，福州倉山愛琴海購物中心也將美妙的弦樂與浪漫的玫瑰結合，用上千朵盛開的玫瑰和3米高的巨型花束打造了一場“致愛樂章·玫瑰星光音樂會”。鮮花寫意，琴音述情，優(yōu)雅的旋律彌漫在商場內(nèi)，讓人久久難以忘懷，述說對媽媽輾轉低回的愛意。

福州倉山愛琴海購物中心

520福州倉山愛琴海購物中心增設以“夏花漫步”為主題的步道美陳打卡點，將泰戈爾《飛鳥集》中的浪漫場景搬進現(xiàn)實，音樂、花朵、噴泉打造英倫莊園午后的夢幻場景；結合中庭“致愛樂章”的古典樂三重奏，樂符與星光交匯，像兩個相愛的心跳動和共鳴，炙熱的旋律將愛琴海沉浸在520濃濃的愛意里。